[訊號] 藝術(shù)品進(jìn)入消費

河南本土拍賣，一向以書畫類一枝獨大，無論是資源，還是市場需求，乃至拍賣公司的技術(shù)背景，當(dāng)代書畫是無可替代的優(yōu)勢和主打。正是在這種背景下，近期的幾場書畫之外的火爆專場，讓業(yè)內(nèi)頗感欣喜與意外。

這種主業(yè)之外的嘗試，其實僅僅是近一兩年的事。除茶具、賞石，河南鴻遠(yuǎn)拍賣公司也開設(shè)了古典家具、翡翠專場等，都是在傳統(tǒng)書畫拍賣之外新的嘗試。

新開品類并不突兀，茶具、賞石、翡翠、古典家具……都有良好的市場基礎(chǔ)，是時下頗為熱門的時髦消費。重點在于“消費”二字。

資深市場人士、河南省書畫收藏協(xié)會主席胡聚堂認(rèn)為，這些專場的表現(xiàn)，迎合了市場需求，其實也透露了一個訊號―藝術(shù)品市場的投資行為開始向消費行為轉(zhuǎn)變。

金帝拍賣公司董事長張憲斌告訴記者，賞石專場的拍品定價都不高，“其實我們征集的時候、定價的時候心里都沒底，委托方定價略低于市場價”。從最終成交來看，最高的一件成交價不到10萬元。

永和的玩石、茶道具專場中，成交價最高的是一套茶具，也是將近10萬元。

這樣的價格，對于書畫買家來說，“只是捎帶的。都不是專門來拍這個的，拍書畫的客戶，捎帶買幾件茶具、賞石回家自用，擺設(shè)，不指望這個投資回報”。這也恰好印證了胡聚堂的分析。

[玩轉(zhuǎn)市場] 開拓，再開拓
　　買家通過拍賣市場購得藝術(shù)品，已經(jīng)不單純是投資行為，而是成為日常消費，這是業(yè)內(nèi)人士期待已久的，“這意味著藝術(shù)品市場開始走向成熟，也是整個市場開始發(fā)力的訊號”。

本土拍賣公司在新領(lǐng)域的嘗試，也啟發(fā)了市場，得到了回報。

張憲斌對賞石專場的壓軸演出非常滿意，“氣氛極為活躍，現(xiàn)場爭得不得了”，他表示，下一年度拍賣遇到好的資源，還會組織賞石專場拍賣。

在拿到二、三類拍賣資質(zhì)兩年后，2014年，金帝將申報一類拍賣資質(zhì)，這意味著其市場空間可以大大拓寬。“順利的話，將迅速拓展業(yè)務(wù)范圍，開拓更多專場，玉器、青銅器都會涉足。”

即將來臨的春拍，張憲斌又有新的嘗試―“這次會上紫砂壺，名家合作的獨家資源”。何家英、范曾等名家畫，請一流名家刻，一流名家制壺，獨家拍品，“相信會有上佳表現(xiàn)”。

永和拍賣公司董事長皮偉對記者表示，開拓新的拍賣領(lǐng)域不是偶然行為，而是應(yīng)對市場變化的必然營銷舉措。“縱觀國內(nèi)知名的大型拍賣行，都有玉器、瓷器、雜項等豐富的拍賣品類。拓寬業(yè)務(wù)范圍是大勢所趨，2014年我們將嘗試推出古玩雜項、家具等特色專場。”

[賣家開講] 好貨也得先吆喝

2013永和秋拍當(dāng)中還有一個信息：開拍前一天，永和在預(yù)展現(xiàn)場開設(shè)了一整天的講壇，請來重量級嘉賓擔(dān)任主講，演講的題目分別是：《中國拍賣20年概況》、《管領(lǐng)風(fēng)騷300年―近300年學(xué)人書法收藏》。

據(jù)了解，主講人之一趙榆曾擔(dān)任國家文物局中國文物商店總店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，中國國家畫院副院長，長期從事文物藝術(shù)品市場研究,被聘為中國拍賣行業(yè)協(xié)會藝委會顧問，保利、翰海等拍賣公司顧問。請到這樣的人物，開設(shè)這樣的講壇，在河南本土拍賣當(dāng)中，尚屬首次?！　∑シQ，講座的內(nèi)容有學(xué)術(shù)高度，也可作為市場指導(dǎo)，其實某種程度上是依拍品而設(shè)的，是為接下來進(jìn)行的拍賣做個熱身。即便是這樣有指向性，肯為培育市場買單，而不再是僅專注于單一的銷售，對本土企業(yè)來說，也不能不說是有遠(yuǎn)見的行為。

　　其實放眼國內(nèi)一線拍賣市場，在開拍前開設(shè)講座，并不新鮮，國內(nèi)大公司一直在做，而且通常是在專場開拍前開設(shè)針對性的講座，譬如家具、雜項，尤其一些市場比較生的小品種，這在大拍賣行幾乎形成常規(guī)。皮偉表示，公司的運作會朝著與一線接軌努力，往規(guī)范上做，“這樣的講座我們今后很可能會固定下來”。