最近幾個(gè)月有不少二手買家反映，購買二手房的按揭都比較難批，有些甚至需要等待幾個(gè)月時(shí)間。中原地產(chǎn)多家分行的主管表示，由于銀行首套房利率優(yōu)惠的收緊，審批放款時(shí)間延長，因此不少業(yè)主更愿意將房屋賣給能夠一次性付款的買家。但并不等于有貸款購房需求的買家就無法按揭買房，提前做好資料準(zhǔn)備，與業(yè)主及時(shí)溝通以及找中小銀行或者選擇“快貸”業(yè)務(wù)，都是應(yīng)對(duì)目前按揭難的積極方式。

　　大銀行基本取消利率優(yōu)惠

　　針對(duì)近期首套房貸利率優(yōu)惠基本消失的說法，據(jù)匯瀚銀保部經(jīng)理熊敏潔介紹，目前多數(shù)中資銀行首套住房已實(shí)行基準(zhǔn)利率，除了農(nóng)行還可以執(zhí)行基準(zhǔn)利率下浮3%的優(yōu)惠外，其他三大銀行均取消利率優(yōu)惠折扣，執(zhí)行基準(zhǔn)利率。而大部分銀行審批時(shí)間實(shí)際上并沒有延長，只是部分銀行因放貸額度緊張，而導(dǎo)致放款時(shí)間有所延長一周至一個(gè)月不等。雖然部分外資銀行貸款放款速度較快且有首套房利率8.5折優(yōu)惠，但審批要求較高，如花旗銀行、匯豐銀行等?，F(xiàn)時(shí)各銀行利率調(diào)整頻繁及貸款額度較為緊張，最終利率政策以各銀行終審批復(fù)為準(zhǔn)，建議買家找大型的專業(yè)按揭機(jī)構(gòu)辦理貸款較有保障。

　　而中原地產(chǎn)越秀區(qū)水蔭路分行高級(jí)營業(yè)經(jīng)理鐘志明建議，買家在購房前期要先了解好房屋樓齡的問題，以免影響貸款的年限。此外，鐘志明認(rèn)為，目前房?jī)r(jià)穩(wěn)中有漲，多數(shù)銀行執(zhí)行基準(zhǔn)利率，一定程度說明市場(chǎng)情況看好。而且在分行成交的案例中，約有五成是首次置業(yè)的“剛需”客，建議買家如果看中了合適的房屋宜盡快入手。

　　為及時(shí)回款，寧愿降價(jià)賣給一次性付款買家

　　中原地產(chǎn)白云區(qū)齊富路分行營業(yè)經(jīng)理張?jiān)豪妆硎荆s有六成業(yè)主更愿意將房屋賣給能夠一次性付款的買家。

　　合富置業(yè)高級(jí)營業(yè)經(jīng)理劉兆洪以富力廣場(chǎng)近期成交情況為例，顯示目前富力廣場(chǎng)的客戶大部分采用按揭貸款購房，占總成交的七成，他們選購物業(yè)大多數(shù)是70多平方米的兩房單位。但同時(shí)，富力廣場(chǎng)半數(shù)以上的業(yè)主，都會(huì)因按揭審批時(shí)間長，回籠資金慢，而不大愿意接受買家按揭貸款，且會(huì)為吸引一次性購房買家而降低售價(jià)。前段時(shí)間，有一業(yè)主放盤68平方米的兩房，業(yè)主初始的放盤價(jià)為200萬元，但為了吸引客戶一次性付款，決定把價(jià)格降低至195萬元。

　　合富置業(yè)富力現(xiàn)代第一分行主管陳河清表示，近期富力現(xiàn)代廣場(chǎng)的買家中有一半為按揭購房客戶，他們大多數(shù)選購70~100平方米左右的兩房和三房單位，而一次性購房客戶同樣占一半，且與早幾個(gè)月相比，現(xiàn)時(shí)一次性購房客戶有上升的趨勢(shì)。市場(chǎng)上有相當(dāng)一部分業(yè)主為“賣一買一”的換樓一族，急于套現(xiàn)后再購置新物業(yè)，所以，一次性付款的客戶會(huì)比較受這些業(yè)主歡迎。

　　陳河清表示，客戶需要核實(shí)自身按揭貸款資格，因應(yīng)現(xiàn)時(shí)銀行政策，若之前已經(jīng)有超過2次或以上的按揭貸款記錄，客戶的貸款資格會(huì)受影響。合富置業(yè)保利中宇分行主管吳岳表示，如果買家愿意一次性付款，還可與業(yè)主有2%~5%的議價(jià)空間，但如果是選擇按揭購房，則基本上不會(huì)爭(zhēng)取到降價(jià)可能。

　　大銀行放款較慢，買家可以優(yōu)先考慮中小銀行

　　中原地產(chǎn)海珠區(qū)鴻運(yùn)花園高級(jí)營業(yè)經(jīng)理胡小玲表示，近期工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行四大行的放款速度較慢，而廣發(fā)銀行、廣州銀行等放款相對(duì)較快。胡小玲建議，有按揭需要的買家，最好提前準(zhǔn)備好按揭審批所需的資料，如個(gè)人社保、稅單、收入證明、身份證、戶口本、婚姻證明、公積金明細(xì)流水單等，以便縮短申請(qǐng)時(shí)間。而針對(duì)目前銀行放款速度較慢的情況，可與業(yè)主商量提前交樓。如果部分業(yè)主對(duì)買家付款時(shí)間有要求的，或者買家十分喜歡該套房屋的，建議買家可以辦理“快貸”業(yè)務(wù)，加快放款速度。

　　地產(chǎn)市場(chǎng)部主任黃燕飛則建議，二手交易中按揭購房群體仍占主要部分，業(yè)主不可期望把樓都賣給一次性付款的買家。而買家若無法一次性付款，又想在購房付款中占有優(yōu)勢(shì)，可以選擇先找熟人借款，再將房子純抵押給銀行，取得貸款后用于還款；或選擇按揭公司、擔(dān)保公司的快貸服務(wù)，爭(zhēng)取縮短放貸時(shí)間，這樣在與業(yè)主談判時(shí)應(yīng)該有較大的把握。