即便是在藝術品市場上摸爬滾打多年的“資深人士”，想要在拍賣行成功地拍得或賣出藝術品也不是一件容易事。參與者多元化的偏好、拍賣師的現(xiàn)場掌控等因素都直接影響到標的的流拍與否及落槌價的高低走勢。那么有沒有辦法遏制流拍的發(fā)生呢？

保險公司發(fā)現(xiàn)了拍賣市場的一個空缺，并想為這個空缺進行擔保，擔保的藝術品價值(最終體現(xiàn)在拍賣的落槌價)在1-150萬美元之間。藝術品拍賣擔保(Art Auction Guarantee，簡稱“AAG”)由此誕生。

藝術品拍賣擔保公司概況

藝術品拍賣擔保公司于2011年在美國加州棕櫚泉啟動了項目計劃，并于2012年5月14日正式成立。其運作模式就好像是一家“奢侈品保險公司”，為價值超過1萬美元以上的藝術品提供擔保服務。

AAG主要的服務對象是私人收藏家、經(jīng)銷商、畫廊、藝術基金和拍賣行等，它并非為所有門類的藝術品提供擔保，目前還僅限于15-18世紀作品(Old Master)、19世紀藝術品及裝飾藝術品、20世紀裝飾藝術品、當代藝術品、現(xiàn)代雕塑、中國藝術品和雕塑等。

此外，AAG目前僅與諸如蘇富比、佳士得這樣的世界著名拍賣行合作，主要提供服務的國家和地區(qū)包括：美國、加拿大、中國、中國香港、英國、法國、荷蘭、德國等。AAG還有意在世界各地開設辦事處以便更好地開展其業(yè)務。

并不是所有的符合AAG擔保范圍的藝術品都可以獲得擔保，其必須滿足兩大條件：藝術品真?zhèn)未_定，藝術品的產(chǎn)權無瑕疵。如果無法滿足這兩個條件之一，擔保失效。AAG公司在開出擔保前還有一個硬性的規(guī)定：“作品不能在過去18個月內(nèi)在任何拍賣會上拍賣”。如果與AAG商議好擔保，卻在拍賣前30天內(nèi)沒有簽署擔保合同或是支付擔保費，擔保同樣失效。

藝術品拍賣擔保公司所提供的服務

由AAG公司提供的擔保主要分為兩大類，對賣方和買方都能提供相應的服務。為了不混淆概念，特別強調(diào)這里所說的“買方”，也就是再次轉售時的“賣方”，不在同一場拍賣會，應該是一個跨時空的概念。

第一類擔保為保留價擔保，這個保留價也就是拍賣行中保留價的概念。對賣方來說，若藝術品未能如愿拍出，則AAG就以保留價買下該藝術品。如果成功拍出，AAG則收取溢價(落槌價扣除保留價)中的一定比例。也就是說，對賣方來說，無論藝術品是否成功拍掉，他最少能夠收到等于保留價的價款。買方的情況與賣方大致相同，只是這里的“保留價”定義為“原購買價”。如果藝術品流拍，AAG就按其原購買價買下該藝術品。如果成功拍出，還分為兩種情況，其一：低于原購買價而高于保留價，這種情況下，差價由AAG擔保補足給買家；其二：高于原購買價，這種情況下AAG收取轉售溢價(落槌價-原購買價)中的一定比例。

在這類情況下，拍賣行與賣方所商定的保留價能否被AAG所接受是AAG決定是否提供擔保的關鍵問題。對于保留價過高的情況，AAG可以選擇不提供擔保，或是與拍賣行和賣家三方一同重新確定保留價。

第二類擔保是約定價擔保，是AAG和賣方事先商定好，并在合同中明確規(guī)定的價格。無論是賣方還是買方，如果流拍，AAG就按約定價買下該藝術品；如果成功拍出，也分為兩種情況：其一，低于約定價而高于保留價，則差價由AAG擔保；其二：高于約定價，這種情況下AAG同樣收取溢價(落槌價-約定價)中的一定比例。

這兩類擔保所收取的擔保費率和溢價比例相同，但賣方和買方的情況不同，下面詳細介紹兩者的區(qū)別。

針對賣方所購買擔保，收取最終擔保價(或約定價)的8%-12.5% + 溢價的25%。

針對買方所購買擔保，若只擔保落槌價，則需支付落槌價的5% + 轉售利潤的10%；如果擔保落槌價和買方傭金，則需支付落槌價的7.5% + 轉售利潤的15%。

不論購買了哪類擔保，一旦藝術品未能拍出，作品就由AAG來購買。賣方(或買方)必須對藝術品首先進行修復并將其儲存至安全的倉庫內(nèi)，等待拍品安全抵達AAG，AAG確認該作品沒什么問題后再通過銀行匯款的方式付款給賣方。但是如果成功拍出，拍賣的所有的后續(xù)流程都按拍賣行的程序繼續(xù)執(zhí)行。此外還要注意，AAG的擔保期通常為2年，一旦藝術品轉手，擔保合同即解除。

拿買家舉例。他在2011年5月就作品A購買包含買家傭金的保留價擔保。經(jīng)過一系列審核后，AAG與拍賣行、買家三方確定了保留價1萬美元，AAG為其擔保。他于2012年12月在蘇富比拍出A，最終以0.8萬美元落槌。此時，AAG則支付給他0.2萬美元以補足其原購買價。最后他需支付給AAG 0.8×7.5% = 0.06 萬美元的擔保費。

實踐領域中的問題

有了這樣的擔保服務，即可實現(xiàn)利益相關者“四方得利”的良好局面。首先，對于賣方來說，其所擔心的問題便是面對偏好多元化的買方，藝術品是否可以高價拍掉。對于買方來說，如果不是基于收藏動機，拍得的藝術品是否在未來可以更高的價格轉售。對于拍賣行來說，藝術品只要不流拍就能賺取一筆可觀的傭金收入。一旦有藝術品拍賣擔保介入，定能保證拍賣會上有一筆交易，擔保公司是墊底的買方。這三者可謂“毫無損失”。由此，賣方無需擔心流拍，最終至少能以保留價賣出；而買方最擔心藝術品未來是否可能低于原購買價出售的情況，該擔保也最大限度地為其提供“安全感”擔保，進而促使買方活躍在拍賣行；拍賣行的收入也隨著流拍率的大幅降低而上升，進而能夠促使藝拍市場的蓬勃發(fā)展。對于交易第三方的擔保公司來說，其主要收入來源就是提供擔保服務的“服務費”，并且還能以“保留價”的最低價格買得藝術品，在未來瞄準投資機會再次出售以賺取其中的利差。

雖然這些理論看似十分理想，但在實踐中還可能面臨一些棘手的問題：

(1)藝術品拍賣擔保公司和拍賣行合謀，故意通過一些手段促使藝術品流拍，如抬高或降低保留價、拍賣師現(xiàn)場氣氛控制等，而使擔保公司如愿以償以最低的保留價買得藝術品。

(2)賣方手頭若有長期滯銷藝術品有待處置，便可通過提前購買擔保服務，以把藝術品轉手給擔保公司。因為他們預計到該藝術品難以拍掉，最壞也有擔保公司為他們來“買單”。

(3)擔保公司以保留價買下了藝術品，能否保證將來某天一定能夠再次拍掉？或是擔保公司的員工熱愛收藏，以保留價私下購買該藝術品？

(4)藝術品的真?zhèn)闻c否、產(chǎn)權瑕疵對拍賣公司來說無需承擔任何責任，擔保公司買入藝術品后才發(fā)現(xiàn)是贗品，這種情況該如何處置？

(5)新興的藝術家剛進入市場，其作品還處于初級階段，并不一定能入投資者的“法眼”。擔保公司可能會趁火打劫，以保留價收購一批“潛力股”作品。

(6)如果落槌價已定，而買方只拍不買，擔保公司有權放棄購買該擔保物。這種情況下，賣方就陷入了被動的局面。

總之，藝術品拍賣擔保服務就像拍賣領域的潤滑劑，交易各方都能從這簡單的程序中分得一杯羹，進而促使藝術品拍賣事業(yè)的蓬勃發(fā)展。但是目前我國藝術品市場贗品叢生，且藝術品保險尚未被廣泛重視，藝術品拍賣擔保是否能夠在藝術品市場上馳騁航行，還是個未知數(shù)。